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  • 东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级 渠道与品牌仍存短板

    2018-04-18 08:47 来源:真人娱乐_东方财富网

    东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级 渠道与品牌仍存短板

    东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级 渠道与品牌仍存短板

    ”比亚迪北方华鹏销售人员说。

    东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级 渠道与品牌仍存短板

    东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级渠道与品牌仍存短板每经编辑祝裕每经记者陈祺欣每经编辑姚治宇20世纪90年代红牛进入中国市场,开始传播能量饮料的概念。

    此后红牛在中国的能量饮料市场中占据主导地位。据安信证券2017年研报,红牛持续领跑全行业,市占率上有绝对优势。然而2016年,泰国天丝与中国华彬集团围绕红牛商标授权的矛盾爆发,商标之争悬而未决,给行业其他企业和品牌提供了机会。

    近几年,东鹏特饮在市场持续发力,据东鹏特饮投资方加华伟业资本表示,目前东鹏特饮市场份额%,紧随红牛,那么市场老二能否抓住机会后来居上?4月16日,东鹏特饮品牌和媒介负责人向《每日经济新闻》记者表示,目前其销售额在40亿元左右,公司对能量饮料行业的发展充满信心,红牛的商标之争对整个行业来说都是一个机会。

      渠道与品牌仍需加强红牛的龙头地位至今仍十分稳固。

    作为本土品牌的东鹏特饮近几年也在发力,也获得资本方的青睐,2017年其获加华伟业资本亿元的投资。东鹏饮料本是深圳市老字号饮料生产企业,1997年东鹏特饮研发成功并正式上架,但直到2013年东鹏特饮才正式进军全国。

    自2015年开始,东鹏特饮确定了品牌年轻化的战略,提出年轻就要醒着拼的广告语,并冠名老九门、高能少年团等热门影视和综艺节目拉近与年轻消费群体的距离,布局体育营销,迅速吸引了年轻消费群体的目光。

    《每日经济新闻》记者注意到,目前东鹏特饮在上海小卖部和超市的单价在4~5元,红牛的单价在6~8元,部分便利店甚至售价9元一罐,乐虎的单价在5~6元。

    几种能量饮料味道相似,相比,东鹏特饮具价格优势。

    加华伟业资本创始合伙人、董事长宋向前接受《每日经济新闻》记者采访时表示,投资后,对东鹏特饮在产品、品牌和渠道三个维度的整体运营管理效率的提升,并实现营业收入和利润的快速增长感到满意。

    不过,在宋向前看来,与红牛、乐虎等品牌相比,东鹏特饮在渠道与品牌方面仍有一定提升空间。

    红牛在中国近二十年的市场开拓,拥有众多分支机构和网点,市场份额近八成,绝对领导地位突出。

    而乐虎作为达利的品牌,达利二级经销商就有万余名,对乡镇地区的把控能力更强。

    与红牛和乐虎相对比,东鹏特饮在营销网络渠道建设层面上有待扩张与完善。

    宋向前还表示,虽然东鹏目前在广告、营销、传播上面足够年轻化,但在产品的包装、logo、外观设计上缺乏一定个性化的时尚元素,未来需要在这一方面发力。

    在营销层面,红牛定位聚焦能量与活力,在广告营销中始终不离能量的主题,强化消费者对红牛品牌定位的认知,加深品牌记忆。

    相比而言,东鹏特饮的品牌营销仍需加强。

      未来如何突围目前,国内能量饮料的主要产品除红牛外,还有东鹏特饮、乐虎、黑卡等,以及美国能量饮料魔爪和王思聪推出的爱洛等品牌。

    以能量饮料为代表的功能饮料,被视为未来的千亿行业。

    也因此引得更多品牌涌入,市场竞争更趋激烈。

    当下,各大品牌争夺90后年轻市场的竞争愈演愈烈,在能量饮料行业尤为明显,或将带来行业重新洗牌。

    从营销策略上可以看出,东鹏特饮在不断向年轻消费者靠拢,例如在高校设立犯困研究院,热播电视剧中植入场景式广告,推出微信红包的独特营销法等系列营销方式。

    4月16日,东鹏特饮品牌和媒介负责人表示,在整个饮料行业呈现下降的趋势下,能量饮料行业仍然在持续稳步增长,我们对于这个行业的发展还是充满信心的。

    红牛商标之争对整个行业来说都是一个机会。

    但在中国食品饮料行业分析人士朱丹蓬看来,以东鹏特饮目前发展来看,想要后来居上的可能性很小。

    一是因为红牛占据绝对的优势,竞争对手短时间内无法撼动其地位。

    二是消费群体已经被精准切割,能量饮料目前主要有三类人群在喝:司机、流水线工人,白领、熬夜的年轻人,以及青少年、手游爱好者。

    不同品牌针对不同消费者,会有不同渠道和档次。

    (责任编辑:紫以旋 )